代理如何操作，对于商家来说，特别是掌握一定优势产品的商家。出发点基本上是利润最化，网点广布，风险最小化。尽量把利益朝自己的面前扒。

　　一开始总是让人轻松入局，逐渐上量后，商家便出台了一些控制措施，尽量把代理商拴在自己的大船上：保证金，返利，压指标，。。。等等。

　　对于想创业的新加盟者来说，经验不足，市场估计不充分，在你做不上量的时候，商家的服务就开始不到位了。相反，他会尽量回笼资金，控制风险，留下一个烂摊子让你自己收拾。并按合同协议扣保证金，加盟费，返利，售后的其他的，让你损失惨重！

　　不要轻易入局，代理条件不能太苛刻，多找几家同类商品协商。。。。。。这样你就会象成熟一样有周旋的余地和与商家讨价还价的可能。